Negociação no ato da compra

[valmeiron]

Opa, pessoal!

Nunca fiz negociações em concessionária antes, pois estou comprando o meu primeiro carro zero. Estou pensando em comprar um Up TSI Move 2019 em Campinas. A concessionária tá me oferecendo 56 mil menos o valor que o despachante cobrará pra transferir meu carro atual. Esse valor de 56 mil, segundo eles já tem um desconto. Aparentemente o carro lá tá mais ou menos 60 mil.

Quero comprar naquele esquema de 60% a vista + o resto em 24x

Quanto de desconto eu consigo pedir? Ou que tipo de brindes eu posso pedir? Vi algumas pessoas aqui no fórum falando de IPVA e emplacamento incluso, será que eu consigo?

Obrigada pela ajuda, pessoal